鄭州市民建金水二支部  郭敏 

中國民主建國會，主要是由經(jīng)濟界人士組成的、具有政治聯(lián)盟特點的、致力于建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)的政黨。民建的特色是與經(jīng)濟界的聯(lián)系最為密切，全國14萬多會員，78.6%是經(jīng)濟界人士，且62.3%在企業(yè)，就我省而言，經(jīng)濟界人士占了74.8%。我作為一名高校教師，身為民建中的一員，嘗試踐行發(fā)揮利用民建與經(jīng)濟界密切聯(lián)系的優(yōu)勢，運用理論知識指導(dǎo)幫助經(jīng)濟界人士的經(jīng)濟話動，促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展，為學(xué)校與企業(yè)之間搭建服務(wù)的橋梁。 

一、為企業(yè)發(fā)展出謀劃策 

在企業(yè)發(fā)展中，中小微企業(yè)是一支不可忽視的力量，以鄭州市為例，全市共有中小微企業(yè)8.2萬余家，占全市企業(yè)總數(shù)的97%；從業(yè)人員165萬余人，占全市就業(yè)總量的75%。可以說，我市中小微企業(yè)在調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、增加財政收入、活躍市場和維護(hù)社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著重要作用。是安置就業(yè)、增加居民收入和維護(hù)社會穩(wěn)定的主渠道，是轉(zhuǎn)型升級和科技創(chuàng)新的主力軍，是擴大投資、拉動消費的重要力量。但中小微企業(yè)又有一個顯著特點：員工普遍學(xué)歷不高，整體素質(zhì)較低，從業(yè)人員穩(wěn)定性差。再加上作為企業(yè)的管理者，雖然熱情高，干勁大，但 缺乏經(jīng)驗與管理策略，很大程度上阻礙了企業(yè)的發(fā)展?？吹竭@種情況后，我經(jīng)常與一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接觸，幫他們出謀劃策，為企業(yè)發(fā)展打開契機。如河南水之邦環(huán)保工程有限公司，主要是為校園做直飲水項目，為學(xué)校免費安裝設(shè)備，終端接水器安在學(xué)生宿舍或樓道，非常便利，學(xué)生若想用水，只需購卡消費。但好多學(xué)校不接受這種新型的消費方式，總以為學(xué)校應(yīng)該是免費供水?？蓪嶋H情況是：學(xué)校少有的燒水鍋爐是無法滿足眾多學(xué)生的用水需求的。所以，公司在做這方面工作時，就遇到看著學(xué)校需求但又不接受的瓶頸。得知這一情況后，我就幫他們策劃了“愛心手拉手”助學(xué)活動，以河南大學(xué)民生學(xué)院為平臺，找出一些特困生，號召企業(yè)愛心人士為他們捐資助學(xué)，且讓媒體參與，擴大宣傳，讓更多人為貧困學(xué)生獻(xiàn)愛心，讓愛心傳遞，讓愛心放飛夢想。因為河南大學(xué)民生學(xué)院本身就是水之幫的受益者，他們用自己的現(xiàn)身說法，詮釋了校園直飲水的益處。這件事經(jīng)媒體傳播后，幾個學(xué)校紛紛找水之幫公司洽談用水事宜?？梢哉f，一個點子，一個策劃，為小微企業(yè)打開一片廣闊天地。 

二、為企業(yè)發(fā)展輸送人力資源 

為社會服務(wù)是學(xué)校的一大功能，為社會培養(yǎng)人才是學(xué)校不可推御的責(zé)任。學(xué)校有企業(yè)發(fā)展需要的專業(yè)人才，企業(yè)發(fā)展的競爭關(guān)鍵也是人才的競爭。但實際情況是：中小微企業(yè)由于實力不雄厚，待遇沒優(yōu)勢，辦公條件過簡陋，加上沒有太大的資本做廣告招聘人才，往往是無人問津，常會面臨“用工荒”的困境。針對這種狀況，我作為民建會員，就利用與經(jīng)濟界人士、企業(yè)界人員接觸多的優(yōu)勢，不斷給企業(yè)輸送人才，在校企之間搭建用人的橋梁，從而使企業(yè)得到了需要的人才，也使學(xué)生找到了用武之地，雙項選擇，各取所需。近幾年來，我所負(fù)責(zé)的文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)及出版發(fā)行專業(yè)，有三分之一多的學(xué)生都是經(jīng)我與企業(yè)之間的聯(lián)系走上了工作崗位。如今河南電視臺、新華書店數(shù)字媒體中心、河南諸多出版社、河南省豫科圖書公司等都有我們學(xué)生工作的身影。 

三、為企業(yè)市場發(fā)展注入新活力 

當(dāng)今，以知識經(jīng)濟與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為基本依托，通過對信息和高新技術(shù)的有效利用，來帶動經(jīng)濟快速增長的新型經(jīng)濟發(fā)展模式悄然興起。在這種新經(jīng)濟形勢下，企業(yè)市場發(fā)展呈現(xiàn)以下新的態(tài)勢：一是經(jīng)濟全球化，市場國際化。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，促使各國國內(nèi)市場國際化，企業(yè)的發(fā)展生存空間更加廣闊。二是營銷渠道網(wǎng)絡(luò)化?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，是人們的購物從商場移到了家里，手指輕輕一點，所需物品就送至手中。網(wǎng)絡(luò)營銷不受時間、地點的限制，企業(yè)不需借助批發(fā)和零售就可實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。三是市場微型化。由于經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的收入水平與消費水平也在不斷提升，消費者已從數(shù)量消費、質(zhì)量消費向個性消費轉(zhuǎn)變，單一需求的大市場將逐漸萎縮。市場微型化要求企業(yè)要對市場進(jìn)行細(xì)分，將觸角直接深入到消費者本人，為其提供特殊及個性化服務(wù)。四是產(chǎn)品大眾化。信息經(jīng)濟時代產(chǎn)品的一個很大特點是盈利性產(chǎn)品快速被模仿能力強，今天的特殊產(chǎn)品明天就會成為大眾化產(chǎn)品，今天的特殊服務(wù)明天就會成為標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。而產(chǎn)品大眾化使得企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新越來越側(cè)重于產(chǎn)品的微小變化與延伸，而不傾向于投巨資尋求技術(shù)上突破，并促使企業(yè)有快速新鮮感的產(chǎn)品推向社會。五是消費流行化。如今消費者的需求在不斷追趕潮流與時尚，不斷追求與眾不同，這就需要企業(yè)對市場變化有極快的反映能力與適應(yīng)能力。六是競爭白熱化。隨信息經(jīng)濟快速發(fā)展，企業(yè)競爭愈益激烈，而競爭勢必會加劇利潤下降，企業(yè)生存壓力更大，迫使企業(yè)提高經(jīng)營水準(zhǔn)，降低成本，強化市場競爭力。所以這些新變化，使眾多中小企業(yè)應(yīng)接不暇，再加上有些企業(yè)管理者不注重自身學(xué)習(xí)提升，就面臨落伍出局。所以，我時常利用教師的優(yōu)勢，為一些中小企業(yè)員工做義務(wù)培訓(xùn)，幫助他們跟上時代前進(jìn)的步伐，為企業(yè)發(fā)展起引領(lǐng)作用，為企業(yè)市場發(fā)展注入新的活力。 

四、為企業(yè)營銷融入新理念 

諸多中小企業(yè)均是以銷售產(chǎn)品為主，新經(jīng)濟形勢下，產(chǎn)品營銷變得更加重要。企業(yè)要使自己的產(chǎn)品在市場上占有一席之地，必須適應(yīng)時代發(fā)展，要有新的營銷理念。首先，要變注重產(chǎn)品競爭為注重能力競爭。在工業(yè)經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品性能好，品牌形象好，合格率高，供貨及時，售后服務(wù)好等方面。而知識、信息、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的新時代，技術(shù)快速發(fā)展，市場難以捉摸，這就要求企業(yè)要將人力、物力、財力資源及由此產(chǎn)生的技術(shù)、生產(chǎn)管理和市場開發(fā)能力整合為獨特的經(jīng)營能力，使企業(yè)能迅速捕捉市場，進(jìn)而長期保持產(chǎn)品的優(yōu)勢。其次，要變“我跟市場走”為“市場跟我走”。在工業(yè)經(jīng)濟時代，由于信息傳播有限，企業(yè)往往被市場牽著鼻子走，而現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，企業(yè)有條件有能力對市場進(jìn)行預(yù)測，并迅速做出反應(yīng)與應(yīng)對，從而主動掌控市場。其三，要有較強的合作意識。信息經(jīng)濟時代，新技術(shù)發(fā)展迅猛，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，這就要求企業(yè)與供貨商與顧客之間都要保持一種良好的伙伴關(guān)系，建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系，保證企業(yè)有效運作。其四，要有較強的服務(wù)意識。在新經(jīng)濟時代，隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，各種生產(chǎn)和技術(shù)的差異化越來越小，客戶對產(chǎn)品的要求更多的是關(guān)注售后服務(wù)。這就要求企業(yè)要改變服務(wù)理念、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)環(huán)境、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)量等，從而提高企業(yè)的信譽度，樹立企業(yè)的形象，在競爭中取得市場優(yōu)勢。所以這些新變化，都給企業(yè)帶來了更大的生存壓力，我作為民建會員，時常通過沙龍、聚會、小型講座等形式，不斷為企業(yè)注入新的營銷理念，幫助企業(yè)提升水平，上新臺階，從而使企業(yè)對社會做出更大貢獻(xiàn)。 

總之，利用民建與經(jīng)濟界密切聯(lián)系的特色與優(yōu)勢，為中小企業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策，幫扶出力，是作為民建會員無愧的選擇。 

2014.3.20